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外贸怎么做?怎么开展外贸业务?
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随着对外贸易的火热,越来越多人想要参与到外贸的行业中,但由于经验不足,外贸业务难以开展,那么新人外贸怎么做呢?怎么开展外贸业务?
要做一位合格的外贸人,首先得掌握下面这几门知识:
1、学习外贸推广知识,掌握找外贸客户的方法;
2、学习外贸英语,掌握怎么写外贸函电、怎么写外贸开发信、如何跟老外沟通;
3、了解外贸出口流程,知道怎么让海关放行把商品销往国外;
4、如果你只是一个soho,那么你还要找适合做外贸的产品和供应商。
5、了解外贸收付款知识,掌握如何去收付外汇,外贸结算如何核销。
6、了解相关政策,核算成本、利润、如何给客户报价有优势,比如国家出口退税政策,可能把产品价格压低使你的产品报价更有竞争力;或者是FTA原产地证明普惠贸易协定,可以让客户少交进口关税,这样你的报价就会变得更有优势了。
开展外贸业务需要具备以下这些:
1、要具备独立客户开发能力。
2、自我时间管理能力。
3、找好工厂、贸易公司、物流公司。
4、足够的资金支持。想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
5、良好的供应商人脉及管理。订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
6、国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
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