在外贸谈判中，付款方式的选择对双方都至关重要。为了化解与客户之间付款方式的分歧，需要采取灵活的方法与客户进行谈判。以下是应对外贸付款方式谈判时可以采用的七种策略。



1. 提供多种方案

在与客户谈判付款方式时，千万不要局限于非此即彼的选择。通过提出多种折中的方案，意在达成双方均可接受的订单。从而寻求双方的折衷之道，共同促成订单。

2. 降价诱因

付款方式与价格紧密相关。对于客户的资金压力，我们可以通过降价的方式来提供一定程度的优惠，缓解客户的资金压力，以促成订单。这种交易方式既能为客户带来实实在在的经济利益，也可化解双方对付款方式的分歧。

3. 提前交付

对客户而言，交付期限同样重要。对于频繁拖延交货的状况，客户通常非常关注和担心交付期限，因此，提前交付订单会极大地提振客户的信心。给予此种支付方式，可以让客户享受较快的资金回笼速度，从而鼓励他们更迅速地下订单。

4. 提供更多优惠

通过提供更多优惠和奖励，我们可以实现订单的促成。我们可以提出订单在一个星期内支付货款可以享受 VIP 待遇，从而激励客户尽快决断下单。

5. 处于困境

对付款方式谈判不得要领时，我们不妨使用内外经营的方法。通过说明订单的紧迫性和厂家资金状况，来达到增设资金周转压力的目的。客户因此可以体会到我们的资金压力是客户订单带来的原因，最终支付货款早晚都要打过来，您早点支付对于我们双方都是有好处的。

6. 以客户为例

客户常常喜欢将我们与竞争对手放在一起价比较，试图营造压力。因此，我们可以通过提及高竞争对手使用的相同付款方式，让客户理解我们同时对待每个客户，并为他们提供同等的服务。

7. 公司规定

展示公司规定是我们遵守的强硬规则，是一个合理的藉口。当所有其他办法都无效时，再用这个理由是适宜的。客户可能会理解我们的难处。

以上策略旨在促成双方满意的付款协议，通过灵活机智的谋略，解决双方付款方式分歧，共同促成订单。

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