广交会（我国进出口商品交易会）作为世界上规模最大、水准较大、历史悠久、顾客多、成交量大的综合型国际贸易典礼之一，吸引了来自全国各地的贸易商。对于展商而言，独特商品的销售一般牵涉到跨境搜集难题，如何有效地解决广交会的特殊商品搜集已成为关键。

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  一、准备工作

  把握展览规范： 在参与广交会以前，尽量把握展会的机制和政策，尤其是收款方面的有关规定，避免违规造成的不便。

  选择合适的支付方式： 在广交会上，能够采用多种支付形式进行收款，包含信用卡刷卡、电汇等。根据客户需求和方便水准选择合适的支付方法。

  二、确保交易安全

  验证客户身份： 接受订单和收款以前，尽量查验顾客的身份和资质，确保售卖的合法安全。

  签订合同： 和客户签订正式合同，建立交易双方的权利义务，包含货物规格、价钱、交付方式、付款条件等。

  三、挑选第三方担保服务

  信用证： 可要求客户出示信用证，由银行作为第三方担保，确保支付的安全时效性。

  第三方担保支付： 应用第三方担保支付系统，Escrow.com等，客户付款后，帐户临时由第三方托管，交易完成后再释放给卖家，确保双方利益。

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  四、合理设置收款条款

  预付款： 针对新客户或风险较高的订单，能够要求客户支付部分预付款做为订金，以保证客户的诚意和信用。

  分期付款： 针对大订单，能够和客户探讨分期付款方式，依据供货进展逐渐扣减账款，减少风险，提升收款成功率。

  五、实时跟进

  订单跟踪： 订单确认后，实时跟进订单进度，确保货品准时供货，避免订单延迟或取消造成的收款难题。

  支付提醒： 付款期限前，向顾客推送付款提示，确保顾客准时支付，避免耽误。

  六、处理风险

  制订风险控制方法： 针对可能发生的风险，制定相应的风险控制方法，如解决客户拖欠款项、货品质量问题等。

  投保保险： 考虑购买信用保险或货运保险，防止不可预测的风险，确保收款的安全性可靠性。

  七、记录与认证

  纪录： 纪录每笔交易和收款，包含订单细节、付款记录等，便于日后审查和追朔。

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